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自2011年开始,木门市场的竞争就逐步加剧,2012年竞争非常激烈,为了更好的夺取市场份额,木门厂家促销动作频繁。现在,上门网与您一同来看看木门行业常见三种促销方式!
1.赠品促销
  赠品促销是利用木门消费者占小便宜心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。建材产品多数是耐用品,尤其是灯饰、开关插座或装饰画等小件建材产品,比较适合作为赠品进行促销。木门企业运用赠品促销时,必须考虑促销产品与赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。
  赠品促销还要核算促销成本,赠品价值太高,虽能够更有效地提升销量,但赚不到钱,而赠品价值太低显得没诚意,不能引起潜在客户的注意。
2.特价促销
  特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠木门顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。
  在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让木门消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。
3.抽奖促销
  抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。
  抽奖促销是依靠奖品去吸引木门消费者的一种促销手段,因此,奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。建议,奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金,这样更有利于促进销售并减少木门企业的促销成本。
  以上这三种促销方式是木门厂家常见的市场促销方式,对于木门厂家来说,这三种促销各有千秋,各有优劣,对木门行业的发展各有影响!

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