设为首页 | 加入收藏

News新闻资讯

产品搜索

您现在的位置:首页 > 企业动态

现在的市场是创新的市场,是产品不断升级创新的市场!对于任何一个防盗门厂家来说,创新出新产品,还要进行推广,这样才能获得更好的发展!
  上门网认为,防盗门厂家新产品推广可以用三种方法:
  一、企业直接砍向终端利器。针对重点市场,防盗门厂家必须占领的战略高地,或市场没有基础,找不到合适的经销商的市场,企业应由自己直接启动市场,在区域市场设立营业所,由厂家自己组织销售人员直接做终端。这种方法的运用,要考虑投入产出比,有二种情形适合:一是高产区,二是战略要地。如经济文化中心,具有榜样作用的。
  这种方法还能培养、造就一大批具有专业素养、作风硬朗的营销人员,通过基地的实践,按受了营销管理的标准化训练,有了一个基本模式,产生了基地的集聚效应,提高了执行力,所谓“三分靠策划,七分靠执行”。
  这招还可用在经销商没有信心的地区,产品知名度、品认知度都不高情况下,与经销商谈判是很被动的,受制约的条件很多,到不如由厂家直接启动市场,倒着做渠道,再根据市场销售的情况,转变模式。
  二、配合经销商做市场,对于防盗门经销商网络不成熟地区,以直销带动分销,将防盗门经销商作为二级分销商设置,让其在竞争中过度,用第二把斧启动市场时,必须有一个明确的进程,3-6个月完成启动阶段,然后实行战略大转移,果断地转用第三把斧。用第二把斧启动市场时,必须要有一支过得硬的营销队伍,和良好的终端管理能力,在终端上下的功夫,厂家做市场,经销商做物流。造势、宣传,营造对厂家较为有利的“市场进入”条件。
  启动市场时,也有虚实之分,一种是该市场志在必得,扎扎实实做基础工作,另一种是造势为主,做一些有影响力的餐饮、大卖场,以招商为目的,一旦找到合适的经销商,再全面启动市场,不仅可以协助防盗门经销商把市场做大做强,而且还具了有对市场的控制权
  三、把市场大胆的交给防盗门经销商来运作,防盗门厂方派一名客户经理,协助或指导其工作,这种模式的市场由几种情况转变而来,一是该区域找到了信心足、能力强的经销商。这个方法,对防盗门经销商的掌控很重要,这类经销产往往能力较强,对通路建设较熟悉,但对品牌建设就不太熟悉,或者说不太关心,所以厂方必须派出客户经理,负责品牌的市场建设及维护,把厂方的营销理念,CARBON给经销商,帮助经销商建立二批网络,比如用销售协议、奖励政策、销售台帐等形式并从利益上绑往渠道成员,建立渠道成员对厂家的忠诚度。
  中小型防盗门企业初建分销渠道时心态往往是:自己做市场没有决心,让经销商做市场又没有信心。防盗门经销商对企业的产品没有信心,而企业又过于迷信经销商网络,总想依赖经销商现有销售网络,结果市场做成半生不熟,不上不下。
  防盗门厂家要想在市场竞争中获得更好的发展,就应该积极进行产品的创新,然后用合适的方法对新产品进行合适的推广,从而获得更好的发展!

在线客服

全国统一热线
400-636-0136


扫一扫 关注我们